“Habrá concentración de empresas en muchos sectores”, según IMPROVEN

Cómo asegurar la competitividad en tiempos de crisis

• “El contexto es ahora menos inestable que hace un par de semanas, pero tenemos por delante un claro descenso de la demanda”, ha señalado Fernando Llano, socio de IMPROVEN
• “En este contexto, hay que hablar de flexibilidad, adaptación, rentabilidad y competición”, ha señalado Guillermo Prats, socio de IMPROVEN

Valencia, 25/04/2020
Ha llegado el momento de comenzar a pensar en el final del túnel, o lo que es lo mismo, prepararnos ya para la nueva realidad empresarial. Y esta nueva realidad pasará, con casi toda seguridad por una “previsible concentración de empresas en muchos de los sectores”, ha asegurado Fernando Llano, socio de IMPROVEN, como una de las principales conclusiones del último webinar impartido por la consultora de negocio bajo el título Cómo asegurar la competitividad en tiempos del covid-19. El poder de lo sencillo. En el mismo, el socio de IMPROVEN ha añadido que “el contexto es ahora menos inestable que hace un par de semanas, pero tenemos por delante un claro descenso de la demanda, además de que esta demanda será poco predecible en la mayoría de sectores”, añadiendo además que “por otra parte, tenemos una serie de sectores con exceso de oferta y donde se da una guerra de precios”.

Ante esta situación, el experto de IMPROVEN propone “avanzar cómo será nuestra cuenta de resultados post crisis para saber qué gastos me puedo permitir y poder poner foco en lo que aporta valor y a corto plazo”. En este sentido, las compañías deben tener en cuenta que el entorno tiene tres hitos importantes: la ‘prueba de oro’ que representará el fin del confinamiento para las empresas y ciudadanos, el fin de los avales y garantías estatales en los próximos meses, y el fin de carencias de 1 año de los préstamos ICO en abril. El experto también ha puesto el foco en el nuevo consumidor que ha llegado para quedarse: “Estamos cambiando nuestros hábitos, nuevas aplicaciones, lo que nos va a cambiar la forma de vida y esto repercutirá hacia la cadena de valor de cada sector de actividad”.

Entonces, ¿cómo será la nueva empresa postcovid? “En este contexto, hay que hablar de flexibilidad, adaptación, rentabilidad y competición”, ha señalado Guillermo Prats, socio de IMPROVEN. Para conseguirlo, el experto plantea seguir una serie de recomendaciones que pasan por establecer un plan de acción, ser coherentes, poner el foco en el aporte de valor al cliente, ser más eficientes y simplificar, contar con una gama de producto adecuada y suficiente, adaptar la política de cadena de suministro y comercial, suprimir lo que reste valor y focalizarnos en la rentabilidad y la sostenibilidad, ser austeros (foco en la relación coste/beneficio), alinear a la organización, y combinar el análisis, pero con velocidad y decisión.

Además, el socio de IMPROVEN ha destacado la importancia de “entender como empresa para qué les servimos a nuestros clientes, y para ello es fundamental ser conscientes de que tenemos que deshacernos de las “capas” de no valor, y rescatar la esencia de la empresa, su razón de ser. Posiblemente apostando por un negocio más pequeño, pero 100% coherente con el ADN de la empresa, repensar dónde realmente aportamos más valor al cliente y llevar todo esto, con datos y a números al modelo de negocio: decidiendo a qué clientes quiero ir, con qué gama de productos, con qué proveedores y con qué estructura de costes.”.

Del mismo modo, es fundamental tener un control de la rentabilidad del negocio con información fiable, actualizada y precisa, y especialmente, una atención absoluta al seguimiento de los costes para conocer qué me aporta más y menos (clientes, segmentos, productos, etc), buscando siempre los productos y clientes más rentables, priorizando los recursos dedicados a estos clientes/productos.

El equipo de IMPROVEN ha habilitado una web (https://www.improven.com/consultoria-estrategica/extrategia/gestion-crisis-covid/) con toda la información económica necesaria para que las empresas puedan afrontar estos momentos con la mejor gestión. Se trata de un espacio dónde se dispone de información práctica, con pautas que permitan hacer frente a este reto, y donde podemos nutrirnos de visiones y experiencias de otras empresas.

Acerca de IMPROVEN

IMPROVEN es una consultora que lleva 20 años ayudando a las empresas españolas a definir nuevas líneas estratégicas y a mejorar sus resultados y procesos. IMPROVEN busca generar impacto adquiriendo un compromiso absoluto con los resultados sólidos y excepcionales, siendo un agente del cambio para transformar las organizaciones. Alianza, cercanía, gestión del cambio y responsabilidad son cuatro valores que definen qué es IMPROVEN, cómo lo hace y qué resultados se esperan de su trabajo. Su diferenciación, además de su orientación a resultados y su pragmatismo en las soluciones, son la cercanía e implicación con el proyecto.